春节置办年货是国人的传统保留项目，年货节也成为了商家打响年底终究一枪的要害节点。怎么撬动已经历过多个电商大促的消费市场，商家为此开端了一场流量抢夺大战。在本次抖音年货节降临之际，巨量千川提早为商家做好了一系列洞悉，并针对性给出了更为细化的战略布局，以供商家在年货节中再次改写前史新战绩！

　　据统计，饮食业人群，男性占比52.89%，女人占比46.4%，其间年龄段首要散布在31-40岁，且大部分处于已婚已育的人生阶段；从地域散布来看，多处在一线城市，首要城市为：北京、上海、重庆、广州和成都，多为高消费人群，且内容活跃度超均值，在投稿数量和参加论题数体现显着。全体而言，人群会集在“一二线城市”且消费才能猜测较高的“中青年”“男性”。

　　本次挑选食饮职业TOP5细分类目（休闲零食、饮料冲调、酒水、米面粮油、养分品）为我们进行人群及资料方向细分的解读。

　　详细圈选参阅可见下方概况信息罗列，资料突出要点及组合方法（如：内容种草+广告投进）也应依据类目差异进行优化。

　　男性人群和女人人群占比为4:6，会集体现为年龄段在31-40岁、日子于二三线城市的都市蓝领。他们对「餐饮」、「个护家清」更有爱好，归于猜测的高消费集体。依据以上特征，可定向圈选根底人群，或品类人群，以及以上猜测高消费人群。在内容营销上主攻达人种草、原生画面、食用场景这三个方历来进步资料质量。此外，商家在广告投进上可要点聚集于素人模特、价格实惠，添加产品的视觉冲击以进步资料功率。

　　人群男女占比为5:5，中心年龄段人群为31-40岁，占全年龄段的37%。其间，18-30岁人群的偏好度较高，他们对膳食纤维、低卡、运动等内容存在高互动行为。因而，商家在投进广告时可定向圈选具有高购买行为的人群，以及对该品类标签感爱好的圈层。资料出现可挑选头部主播出镜，以口播的方法展现运用产品场景，优化资料质量。

　　人群特征以男性为主，年龄段更会集在31-50岁+，且首要散布在东部省份。依据此，商家在进行广告投进时可定向圈选有男性爱好标签相关行为的用户。经过展现产品中心卖点，侧重价格利益点，聚集分集体利益点，来进步资料功率。

　　男女占比4：6，年龄段会集在20-40岁，且首要散布于一、二线城市。其间女人美容塑形为首要诉求，其次为均衡养分和添加饱腹感；男性的需求则更偏重均衡养分，其次为健身、塑形、添加饱腹感。依据以上特征，商家在进行广告投进时可定向圈选猜测高消费集体，经过展现产品中心卖点，侧重价格利益点，聚集分集体利益点，来进步高效资料浸透率。

　　人群男女散布份额为3：7，年龄段会集在30-40岁。因终端顾客是儿童，商家在投进广告时可定向圈选有母婴电商互动/购买的电商人群，以及品牌老客。在资料方面，商家可用明星/达人背书混剪树立品牌专业口碑，侧重产品中心卖点、安全性和价格机制，来进步投进功率。

　　人群特征以男性为主，年龄段会集在30-50岁，根本为晚年家庭集体。依据该特征，商家在投进广告时可定向圈选家有儿女的人群，以及家庭类达人的粉丝。资料可主打价格福利，展现产品原生和生产地（工厂）场景，加强资料质量。

　　人群男女占比为4：6，年龄段会集在18-40岁，且对膳食纤维、乳酸菌、粗粮、低卡等相关联的内容存在高互动行为，经过代餐完成健康饮食及身段办理。依据以上画像，商家在投进广告时可定向同爱好标签的人群以及品牌粉丝。内容营销则能够达人原生开箱视频为主，广告投进优先挑选明星/达人混剪资料，以及优惠信息播报类资料。

　　带货向偏重：开掘科技、时髦、文化教育等高GPM但非食饮客户抢手采买的达人类型

　　预热期可凭借很多优质资料起量，经过明星/达人背书的方法，发挥粉丝效应快速扩展产品影响力。

　　短视频场景：快速测品及资料，堆集转化及人群数据，为迸发期做好数据堆集及预备

　　定向主张：采纳“先窄后宽”的定向准则进行快速抢量、起量后再收窄定向，进步转化率

　　初度迸发期，挑选多个单品一起测验削减测品周期，圈定潜力品要点打造，终究完成单品引爆。

　　短视频场景：快速放量，将前期堆集转化人群及数据不断仿制扩大，高效触达高转化人群

　　沿袭前期测验出的跑量产品继续投进，该阶段全体配套系统呼应慢（供应链、物流、在岗职工削减，不主张替换产品

　　直播场景：自播+达播第一轮收割，品牌广告多效触达用户，单爆品引爆，前置抢占流量

　　开播前20分钟首要投进直播间观看+直播间逗留等浅度互赞华方针，快速进步人气

　　运用一轮迸发已圈选的爆品进行引流，添加货品组合，经过“年货节礼包”等优惠方法发力引爆，终究进步全体量级。

　　短视频场景：精细化运营，拉高投产，将部分高成本计划关停，安稳进步GMV及ROI

　　沿袭前期测验出的跑量产品继续投进，该阶段全体配套系统呼应慢（供应链、物流、在岗职工削减，不主张替换产品

　　食物范畴是内容电商体现相对更为会集的垂类职业。商家可侧重重视由内容电商所发生的视频在广告场景下的利用率，依据职业、产品特征，调整人群战略；一起，挑选更高效的投进产品组合结构，进步全体广告投进功率。

　　别的，巨量千川也会继续协助商家逐渐优化直播间，打造更匹配产品调性的人货场，让用户沉溺式种草，促进更高效转化，敞开年货节新购物浪潮，提早欢庆春节！